来源：雪球App，作者： 930市场旅行者，（https://xueqiu.com/4976182667/336825989）
2024年中国空调市场在政策刺激、消费升级和出口扩张的多重驱动下，呈现产销两旺的态势，市场格局也因头部品牌集中化与新品牌崛起而发生变化。以下是关键数据与分析：---### 一、2024年中国空调销量概况1. **总体产销数据**- **产量**：全年空调产量达26598.4万台，同比增长9.7%；- **销量**：总销量18977万台，同比增长20.9%，其中内销9652万台（+6.6%），出口9326万台（+40.4%）。- **零售规模**：全年零售额2071亿元，同比微降2.2%，但下半年因政策刺激恢复增长。2. **内销与出口对比**- **内销**：受“以旧换新”政策推动，1-4月零售量同比增长8.7%，但上半年因天气和库存压力增速放缓，四季度政策发力后反弹。- **出口**：出口量创历史新高，达9326万台，占全球产能的80%。主要增长来自东南亚、中东、拉美等新兴市场，对欧盟和东盟出口分别增长39.9%和39.1%。---### 二、市场格局与品牌竞争1. **头部品牌主导地位**- **线上市场**：Top3品牌（美的、格力、奥克斯）份额达61.8%，同比提升4个百分点。其中美的线上销额占比34.4%，格力24.1%，奥克斯紧随其后。- **线下市场**：美的以45.4%的销售额占比居首，格力26.5%，海尔12.3%。头部品牌通过渠道网络、成本控制和政策合作巩固优势。2. **新锐品牌崛起**- **小米**：线上销额市占率跃居第三（11.28%），全渠道出货680万台（+50%），主打性价比（均价2353元）和智能生态联动。- **华凌**：凭借高性价比和年轻化营销，线上排名第四，成为腰部品牌代表。3. **区域与渠道分化**- **区域市场**：华南受天气影响增长疲软，华东、华北表现较好，下沉市场潜力释放。- **渠道调整**：传统电商占比48.13%，线下“大连锁”渠道增长，下沉市场通过服务升级争夺份额。---### 三、价格与成本压力1. **价格走势**- 2024年空调出货均价2710元，同比下降2.52%，但降幅收窄。高端产品占比提升稳住了均价，中低端市场则因价格战竞争激烈。- 下半年铜价上涨（超8万元/吨）导致生产成本增加100元/台，部分企业面临“成本与价格倒挂”风险，可能引发减配或恶性竞争。2. **政策影响**- **以旧换新**：补贴政策拉动一级能效产品需求，加速库存去化，全年内销增量中约40%来自政策刺激。- **国补政策**：推动产品结构升级，高端机型销量占比提升，例如智能空调、新风空调成为增长点。---### 四、行业趋势与挑战1. **技术升级方向**- **智能化**：美的、格力接入AI平台（如DeepSeek），小米通过米家APP实现全屋智能联动。- **节能环保**：格力AI动态节能技术降低耗电量13.6%，美的ECO技术能耗降30%，绿色化成为竞争关键。2. **出口与全球化**- **海外布局**：美的、格力、海尔通过海外设厂（如越南、巴西）和并购（如东芝、GE）加速全球化，OBM（自有品牌）战略成效显著。- **风险**：铜资源依赖进口（80%靠进口），原材料议价权薄弱可能制约长期发展。---### 五、总结2024年中国空调市场呈现“内销稳增、出口爆发”的特征，头部品牌通过规模效应和技术壁垒巩固优势，而小米、华凌等新玩家以差异化策略抢占份额。未来行业将聚焦智能化、绿色化与全球化，但需警惕成本压力与价格战对行业健康度的冲击。预计2025年零售量规模达6010万台，同比增长0.5%，政策与技术驱动的结构性升级仍是主基调。